Últimamente, este modelo de negocio se ha popularizado mucho en el mundo del comercio electrónico gracias a su potencial para generar ventas y el bajo riesgo para poder empezar a vender. Básicamente, el dropshipping consiste en publicar un artículo en tu tienda en línea para su venta para que después tu proveedor lo envíe directo a tu cliente desde su almacén, esto te permite no tener tu dinero congelado en inventario y concentrarte sólo en la labor de venta y el marketing de tu sitio web.
Te pongo un sencillo ejemplo: Perritos Felices acaba de abrir su tienda en línea de artículos para mascotas, pero al no tener capital para comprar inventario decide implementar el modelo de dropshipping para empezar su negocio. Después de buscar y evaluar a varios proveedores, decide trabajar con una fábrica ubicada en China la cuál está dispuesta a trabajar bajo este modelo. Al subir los productos de su proveedor a su tienda en línea, Perritos Felices empieza a promocionar en redes sociales los productos de su catálogo. Los clientes empiezan a llegar y cuando caen los pedidos, el proveedor en China recibe una notificación de los artículos que fueron pedidos en la orden junto con la dirección de envío del cliente y procede a preparar los artículos para enviárselos a los clientes de Perritos Felices. Mientras tanto, Perritos Felices recibe el dinero de su cliente y con el total, le paga a su proveedor y se queda con la diferencia, creando así un modelo de negocio con riesgo mínimo.
Como puedes ver, el dropshipping puede ser una manera muy fácil y efectiva de entrar al mundo del comercio electrónico, pero antes de que quieras poner todos los productos de Aliexpress en tu tienda en línea, te recomiendo que tomes en cuenta esto:
- Entre más general sea tu tienda, es menos probable que generes ventas. Enfócate en un nicho de mercado y atácalo agresivamente con marketing digital y afiliados como influencers.
- Ofrece confianza con cosas cómo garantía y política de devoluciones para que puedas crear un servicio al cliente excepcional.
- Vende productos que agreguen valor. Siempre busca que tus productos resuelvan algún problema, no sólo vendas algo por venderlo. Normalmente este tipo de marcas no duran mucho.
- Complementa a algún producto o servicio que ya vendas actualmente. Si eres una empresa que no se dedica a la venta de productos, puedes usar el dropshipping para generar memorabilia o mercancía de tu marca para conectar con tu audiencia y generar más ventas.
Y ahora ¿Cómo puedo encontrar proveedores para dropshipping?
Para tu suerte, existen varias plataformas que te ayudan a encontrar productos y proveedores confiables. Además éstas se pueden integrar completamente a plataformas cómo Shopify para administrar tu catálogo de una manera más fácil. Éstas son dos de las plataformas más completas que conozco.
Oberlo
Oberlo es una de las plataformas más populares para hacer dropshipping. Además de tener cursos, blog, y casos de éxito, Oberlo te ofrece una plataforma que puedes ligar a tu tienda Shopify para administrar tu inventario de una manera fácil. Sus planes de suscripción son muy accesibles e inclusive cuentan con un plan gratis. Es una plataforma muy completa que te puede ayudar a dar el siguiente paso.
Thieve
Thieve es otra plataforma que se enfoca en el dropshipping, pero hacen mucho énfasis en ayudarte a encontrar buenos productos en Aliexpress. Usando datos en tiempo real cómo tendencias, tasas de conversión, búsqueda de palabras clave, entre otros, Thieve te ayuda a encontrar los mejores nichos de e-commerce para tu tienda de dropshipping. Sus planes son un poco más caros, pero te ofrecen cosas cómo: asesoría profesional, fotografía para tus productos, y cursos para ayudarte a impulsar tu negocio.
Entrar al mundo del e-commerce nunca había sido tán fácil, adquirir productos de interés para vender y poderlos mandar prácticamente a dónde sea, ahora está a sólo unos clicks de distancia. Enfócate en hacer buen marketing, generar confianza, y agregar valor a tus clientes y muy probablemente tengas una marca exitosa. ¿Qué esperas para abrir tu tienda?